چطور ماشین خود را بفروشیم؟ چگونه برای خودرو کارکرده مشتری پیدا کنیم؟ خودرو را حضوری بفروشیم یا آنلاین؟
اگر قصد فروش خودرو خود را داشته باشید، این‌ها سوالاتی هستند که بدون شک ذهن شما را درگیر کرده. طبق پیش‌بینی‌ها، بازار خودرو ایران در سال 1404 نوسان‌های زیادی خواهد داشت. بنابراین بهتر است برای تجربه یک معامله موفق از یک راهنمای کامل استفاده کنید. در این مقاله همراه باشید تا ابتدا روش‌های فروش خودرو و سپس مراحل فروش آنلاین آن را با هم بررسی کنیم.
چطور ماشین خود را بفروشیم؟
خرید و فروش خودرو از آن دست معاملاتی است که تا به سرانجام نرسد خواب و خوراک را هم از فروشنده و هم از خریدار می‌گیرد. خودرو امروزه در جامعه ما به یک کالای لوکس تبدیل شده و افراد به آن به چشم یک سرمایه‌گذاری ارزشمند نگاه می‌کنند. بنابراین نگرانی‌های مرتبط با خرید و فروش آن کاملا به‌جاست. مخصوصا در بازاری که از هر 10 معامله 3 تای آن‌ها در معرض تله کلاهبردارها هستند.
در چنین شرایطی سوال اساسی که شما به عنوان فروشنده از خود می‌پرسید این است که «چطور ماشین خود را بفروشیم؟» قبل از پاسخ به این سوال ابتدا باید تعیین کنیم که موفقیت در فروش خودرو یعنی چه.
- فروش خودرو به قیمت روز و ارزش واقعی آن
- فروش خودرو در زمان مناسب از سال از نظر عوامل فرهنگی و اقتصادی
- پیدا کردن خریدار متعهد و خوش‌قول
ما در ادامه این مقاله به شما کمک خواهیم کرد تا روش‌های رسیدن به یک فروش موفق را کشف کنید.
روش‌های فروش خودرو کدامند؟
در گام اول برای پاسخ به این سوال که چطور ماشین خود را بفروشیم، باید ابتدا با روش‌های فروش خودرو که در بازار فعلی جوابگو هستند آشنا شوید. در یک دسته‌بندی کلی این روش‌ها به دو دسته 1-روش‌های مدرن و 2-روش‌های سنتی تقسیم می‌شوند.
روش‌های سنتی فروش خودرو
کارهایی که قبل از گسترش اینترنت و شبکه‌های مجازی برای فروش رفتن ماشین خود می‌کردیم، در واقع همان روش‌های سنتی فروش هستند. چند نمونه از کاربردی‌ترین آن‌ها که امروزه همچنان استفاده می‌شوند، به شرح زیرند:
- بازارهای خرید و فروش خودرو: در تمام شهرها مکان‌هایی وجود دارند که به صورت دوره‌ای و یا دائمی به خرید و فروش خودروها اختصاص داده می‌شوند. به این صورت که شما در اینجا می‌توانید به صورت حضوری با خریدارهای احتمالی خود دیدار کنید و سر قیمت و سایر شرایط به توافق برسید.
- نمایشگاههای خودرو: یکی دیگر از روش‌های سنتی که همچنان بین مردم محبوب مانده، خرید خودرو از نمایشگاه‌ست. در این روش شما خودروی خود را داخل نمایشگاه می‌گذارید و بخشی از سود فروش آن را با نمایشگاه‌دار شریک می‌شوید.
- چاپ آگهی: سفارش و چاپ آگهی و نصب آن روی شیشه عقب ماشین و یا دیوارهای تبلیغاتی شهر، یکی دیگر از روش‌هایی است که افراد برای جلب مشتری به آن متوسل می‌شوند. در سال‌های قدیم، این آگهی‌ها به سفارش افراد داخل روزنامه‌ها نیز چاپ می‌شد که امروزه منسوخ شده.
بیشتر بخوانید: مقایسه خرید خودرو از نمایشگاه و شخص: کدام روش برای شما بهتر است؟
روش‌های مدرن فروش خودرو
روش‌های سنتی فروش خودرو با اینکه در گذشته بسیار پرطرفدار بوده‌اند اما امروزه کمتر کسی سراغ آن‌ها می‌رود. چرا که با گسترش اینترنت بیشتر معاملات موفق در این بستر شکل می‌گیرند. از جمله شیوه‌های مدرن برای جذب مشتری می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
- سایتهای خرید و فروش خودرو: بازارهای آنلاین خرید و فروش خودرو که جایگزین بازارهای فیزیکی شده‌اند، بیشترین آمار ثبت معاملات خودرو را دارند. تعداد این سایت‌ها به حدی بالاست که با قدری جستجو به‌راحتی آن‌ها را پیدا خواهید کرد. اپلیکیشن دیوار معروف‌ترین این سایت‌هاست.
- واسطههای مجازی: برخی سایت‌هایی که بازدید بالا دارند به عنوان واسطه مجازی عمل می‌کنند. این واسطه‌ها همان نسخه مجازی‌شده نمایشگاه‌داران هستند. چرا که با تعیین درصدی از سود فروش خودرو، مسئولیت صفر تا صد معامله را برعهده می‌گیرند.
- شبکه‌های تلگرامی: برخی از چنل‌های تلگرامی با تعداد بازدید بالا هستند که آگهی‌های خرید و فروش خودرو را منتشر می‌کنند. مشتریان زیادی با سر زدن به این چنل‌ها ماشین موردنظر خود را پیدا می‌کنند.
مراحل فروش ماشین در سایت
همانطور که گفتیم خرید و فروش ماشین در سایت‌ها یکی از کم‌خطرترین و موثرترین روش‌های رسیدن به یک معامله موفق است. حقه‌های کلاهبرداری که در بازارهای حضوری برای شما پهن می‌شوند در اینجا بسیار راحت قابل پیشگیری هستند. همچنین شما مداخله و نظارت مستقیمی در تمام مراحل کار دارید و هر زمان که رضایت کافی نداشتید می‌توانید از ادامه فرآیند انصراف دهید.
اگر می‌خواهید بدانید که ما باید چطور ماشین خود را بفروشیم، در ادامه این بخش و بررسی مراحل فروش در سایت‌ها با ما همراه باشید.
بیشتر بخوانید: 6 حقه خطرناک کلاهبرداری در معامله خودرو + راه‌های مقابله با آن‌ها
مرحله اول: آمادهسازی خودرو
قبل از ثبت آگهی در سایت، شما باید خودروی خود را برای فروش آماده کنید؛ یعنی:
- خودرو را کارواش ببرید و تمیز کنید.
- با استفاده از خدمات تخصصی رنگ و بدنه، خط و خش‌های آن را برطرف کنید.
- یک جلسه چکاپ با تعمیرکار خود تنظیم کنید و ایرادات فنی خودرو را رفع کنید.
مرحله دوم: قیمت‌گذاری
در بین آگهی‌های منتشرشده روی سایت جستجو کنید تا به درکی در مورد قیمت‌گذاری‌ها برسید. سپس قیمت اعلامی خود را به همراه مشخصات زیر حتما در آگهی درج کنید:
- برند، مدل، سال ساخت و تیپ خودرو
- میزان کیلومتر طی شده
- سابقه رنگ‌شدگی، صافکاری و نقاشی بدنه
- آپشن‌های اضافی که روی خودرو نصب کرده‌اید مثل کروز کنترل و سانروف
درج کردن این اطلاعات می‌تواند به مشتری شما در درک قیمت کمک کند. اطلاعات تکمیلی در مورد قیمت‌گذاری خودروهای کارکرده را از این مقاله بگیرید.
مرحله سوم: پاسخگویی
زمانی که آگهی شما روی سایت قرار می‌گیرد با سیلی از پرسش‌ها از سوی کاربران و مشتریان احتمالی روبه‌رو می‌شوید. حتما وقت بگذارید و به سوالات آن‌ها پاسخ مناسب دهید. در صورتی که با مشتری به توافق رسیدید، قبل از عقد قرارداد یک جلسه بازدید حضوری هماهنگ کنید.
مرحله چهارم: تنظیم قولنامه
اگر همه چیز طبق روال پیش رفت، در مرحله بعد باید با کمک یک کارشناس حقوقی یک مبایعه‌نامه تنظیم کنید. برای دانلود یک نمونه مبایعه‌نامه خودرو قانونی و رایگان کلیک کنید.
مرحله پنجم: انتقال سند
بعد از امضای مبایعه‌نامه، به اتفاق خریدار به مراکز تعویض پلاک مراجعه کرده و فرآیند مربوط به انتقال سند را پیش می‌برید. برای سهولت کار، می‌توانید از لیست نمایندگی‌های تعویض پلاک در تهران و شهرستان‌ها نیز استفاده کنید.
جمع‌بندی
در این مقاله سعی کردیم یک راهنمای گام به گام برای پاسخ به سوال «چطور ماشین خود را بفروشیم» آماده کنیم. یکی از درخواست‌هایی که خریدار قبل از عقد قرارداد از شما دارد، کارشناسی خودرو است. در طی این جلسه، یک تکنسین بالا سر خودرو حاضر می‌شود و وضعیت فنی و ظاهری آن را مورد بررسی قرار می‌دهد. گزارشی که ایشان در نهایت می‌نویسند، در تعیین وضعیت معامله بسیار تاثیرگذار است.
در مجموعه عبادی مفتخریم کامل‌ترین خدمات کارشناسی خودروهای خارجی و داخلی را زیر نظر تکنسین‌های مجرب به شما ارائه دهیم. پس از انجام کارشناسی، یک برگه رسمی کارشناسی عبادی دریافت می‌کنید که به‌منزله‌ی تضمین صحت و دقت ارزیابی کارشناسان ما است. برای کسب اطلاعات بیشتر و رزرو نوبت، از طریق لینک زیر اقدام فرمایید.
سوالات متداول
چطور ماشین خود را بفروشیم؟
1-نمایشگاههای خودرو. 2-سایتهای خرید و فروش آنلاین. 3-بازارهای خرید و فروش. 4-واسطههای مجازی.
فروش ماشین از طریق سایت چگونه است؟
1-آمادهسازی خودرو. 2-بارگذاری اطلاعات خودرو به همراه قیمت و تصویر باکیفیت. 3-صحبت کردن با مشتریان. 4-تنظیم جلسه بازبینی حضوری. 5-تنظیم قولنامه و انتقال سند.
ماشین خود را چطور بفروشیم تا بیشترین سود را کنیم؟
خودرو را باید در زمان مناسب و با قیمت مناسب طبق نرخهای اعلامی بفروشید.
