در بازار پرریسک خودروهای کارکرده، آشنایی با ترفند دلال‌ها برای گران فروختن خودرو یکی از اصلی‌ترین راه‌های پیشگیری از ضررهای مالی در زمان خرید است. دلال‌ها با استفاده از تکنیک‌های روان‌شناسی فروش، ظاهر فریبنده خودرو، و اطلاعات ناقص یا دست‌کاری‌شده، تلاش می‌کنند قیمت خودرو را بالاتر از ارزش واقعی آن جا بزنند. متأسفانه بسیاری از خریداران به دلیل نداشتن تجربه کافی یا اعتماد بی‌جا، قربانی این ترفندها می‌شوند. در واقع، همان‌طور که در مقاله «کلاهبرداری در معامله خودرو» توضیح دادیم، بسیاری از سودجویان بازار خودرو با ظاهرسازی و پنهان‌کاری، خریداران را در دام کلاهبرداری می‌اندازند. در این مقاله با ۸ ترفند رایج دلال‌ها آشنا می‌شوید تا بتوانید با آگاهی کامل، تصمیمی مطمئن در خرید خودرو بگیرید.
۱. ظاهر فریبنده خودرو؛ اولین ترفند دلال‌ها برای گران فروختن خودرو
بسیاری از دلال‌ها با برق انداختن بدنه خودرو، واکس لاستیک، صفرشویی داخل کابین و موتورشویی، تلاش می‌کنند ظاهر خودرو را «نو» جلوه دهند. این ظاهر تمیز ممکن است تصور سلامت فنی را نیز القا کند، در حالی‌که ایرادات جدی در بخش‌های فنی و بدنه پنهان شده‌اند. همیشه به یاد داشته باشید که تمیز بودن خودرو، به معنای سالم بودن آن نیست. برای جلوگیری از فریب خوردن، قبل از خرید خودرو، حتماً از کارشناسی فنی و بدنه استفاده کنید.
۲. دست‌کاری کیلومترشمار؛ از رایج‌ترین ترفندهای دلال‌ها برای گران فروختن خودرو
تغییر عدد کیلومترشمار یکی از روش‌های قدیمی اما بسیار مؤثر برای بالاتر نشان دادن ارزش خودرو است. با استفاده از دستگاههای دیجیتالی، دلال میتواند کیلومتر یک خودرو را از ۲۵۰ هزار به ۷۰ هزار کاهش دهد و آن را به‌عنوان خودروی کم‌کارکرد معرفی کند. این ترفند میتواند خریدار را به اشتباه بیندازد و موجب پرداخت هزینه‌ای بسیار بیشتر از ارزش واقعی خودرو شود.
۳. جا زدن خودرو پارکینگی یا مزایده‌ای به‌عنوان خودروی خانگی
جملاتی مثل «ماشین برای خانومم بوده» یا «فقط آخر هفته‌ها باهاش بیرون می‌رفتیم» از جمله عباراتی هستند که دلال‌ها برای ایجاد حس اعتماد استفاده می‌کنند. اما در بسیاری از موارد، این خودروها از پارکینگ‌های مزایده‌ای یا تصادفی خریداری شده‌اند. نبود اطلاعات دقیق در مورد سوابق خودرو، میتواند باعث خسارات مالی و فنی جدی شود. حتماً سوابق پلاک خودرو را از طریق سامانه‌های استعلام رسمی بررسی کنید.
۴. پنهان کردن رنگشدگی و تصادف؛ ترفند رایج برای گران‌فروشی خودرو
یکی از مهم‌ترین ترفند دلال‌ها برای گران فروختن خودرو، پنهان‌سازی رنگشدگی یا تعمیرات ناشی از تصادف است. آن‌ها با عبارات فریبنده مثل «فابریکِ فابریکه»، ذهن خریدار را از بررسی دقیق دور می‌کنند. اما واقعیت این است که حتی یک تصادف کوچک و رنگشدگی جزئی میتواند بر ارزش خودرو تأثیر بگذارد. پیشنهاد می‌شود حتماً از کارشناسی رنگ و تست ضخامت سنج رنگ استفاده کنید.
۵. بزرگ‌نمایی آپشن‌ها و امکانات؛ تاکتیک هوشمندانه دلال‌ها
نصب یک مانیتور ارزان‌قیمت یا روکش چرمی صندلی توسط دلال، به‌عنوان «آپشن سفارشی» معرفی می‌شود تا خودرو لوکس‌تر جلوه کند. این در حالی است که اکثر این امکانات کم‌ارزش بوده و تأثیر چندانی در قیمت‌گذاری واقعی خودرو ندارند. در برخی موارد حتی ادعا می‌شود خودرو «فول آپشن» است، در حالی‌که بسیاری از امکانات فنی غیرفعال‌اند یا تقلبی نصب شده‌اند.
۶. ایجاد اضطرار کاذب برای خرید سریع
یکی از تکنیک‌های روانی در ترفند دلال‌ها برای گران فروختن خودرو ، استفاده از جمله‌هایی مثل «الان یه مشتری دیگه زنگ زده»، یا «فقط امروز این قیمت رو می‌دم» است. هدف، ایجاد استرس در ذهن خریدار برای تصمیم‌گیری فوری و بدون بررسی کامل است. دقت کنید که خرید خودرو، تصمیمی مهم و پرهزینه است و نباید تحت فشار روانی انجام شود.
۷. فروش خودرو با سند شخص ثالث؛ ترفندی برای پنهان‌کاری
برخی دلال‌ها سعی می‌کنند خودرو را به‌نام شخصی دیگر واگذار کنند و خود را صرفاً به‌عنوان معرف معرفی می‌کنند. این موضوع میتواند نشانه‌ای از سابقه بد خودرو، مشکل قضایی، یا مسائلی در انتقال سند باشد. همیشه خرید خودرو را به‌صورت مستقیم و با سند رسمی انجام دهید و از هویت واقعی فروشنده اطمینان حاصل کنید.
۸. وانمود به پایین بودن قیمت بازار؛ ترفند نهایی برای تثبیت قیمت بالا
دلال‌ها گاهی با بیان اینکه «الان بازار خوابه»، یا «دیگه کمتر از این نمی‌صرفه بفروشم»، ذهن خریدار را طوری هدایت می‌کنند که قیمت بالای پیشنهادی را منطقی بداند. این در حالی‌ست که ممکن است چند گزینه مشابه با قیمت پایین‌تر در بازار موجود باشد. توصیه می‌شود قبل از خرید، از قیمت واقعی خودروهای مشابه در سایت‌های معتبر و نمایشگاه‌ها اطلاع پیدا کنید.
جمع‌بندی: از فریب ترفندهای دلال‌ها برای گران فروختن خودرو جلوگیری کنید
شناخت دقیق و واقعی از ترفند دلال‌ها برای گران فروختن خودرو میتواند شما را از خریدی پرریسک و پرهزینه نجات دهد. ظاهر زیبا، حرفهای قانع‌کننده یا حتی مدارک غیررسمی نمی‌توانند جای کارشناسی دقیق خودرو را بگیرند. اگر قصد خرید خودروی دست‌دوم دارید، حتماً قبل از معامله، خودرو را به یک مرکز معتبر کارشناسی ببرید.
مجموعه EbadiCar با تیم کارشناسی حرفهای، آماده ارائه خدمات زیر به شماست:
- کارشناسی فنی، بدنه و رنگ خودرو
- بررسی کیلومتر واقعی
- استعلام سابقه بیمه و تصادف
- بررسی اصالت سند و مدارک خودرو
سوالات متداول
۱. چرا ظاهر خودرو نباید ملاک اصلی خرید باشد؟
چون ممکن است با شستوشو و واکس، عیوب فنی و تصادفی پنهان شده باشد.
۲. آیا تغییر کیلومتر خودرو قابل شناسایی است؟
بله، با استفاده از دستگاههای دیاگ پیشرفته و بررسی سوابق سرویس خودرو.
۳. چطور بفهمم خودرو رنگشده است یا نه؟
کارشناس با ابزار تست ضخامت رنگ، میتواند حتی کوچکترین رنگشدگی را تشخیص دهد.
